|
|
Grundlaget for en struktureret salgsindsats er udarbejdelse af en markedsstrategi.
- For iværksættere betyder det, at formulere forretningsstrategien ud fra produkt, målgruppe og marked samt beskrive markedsføringen.
- For vækstvirksomheden betyder det, at finde kombinationen af produkt, målgruppe og salgsværktøj i forhold til markedet og de bedste kunder.
I begge tilfælde drejer en effektiv markedsstrategi sig om, at fokusere på det der giver virksomheden størst udbytte. Der skal være fokus på rentable forretningsområder, hvor virksomheden kan opnå en attraktiv markedsposition.
Udviklingsprocessen for en markedsstrategi er:
- Skabe et produkt, der gør en forskel
- Udpege målgruppen og derefter segmentere i A, B, C og D-kunder og kundeemner
- Beslutte markedsføringsværktøjet ud fra produktet og målgruppen
- Etablere et informationsnetværk
|
- Gå efter de lavest hængende frugter
- Fokuser på det der giver salgsresultater
- Lyt til markedet og vær parat til at tilpasse
- Finde kundeemner som er fælles træk med de bedste kunder og gå målrettet efter dem
Udarbejdelse af en markedsstrategi er også grundlaget for skabelse af et brand - en ydelse eller en fysisk vare, som gør en forskel på markedet.
|
|
|
|
|
|
