Branding som ledelsesværktøj

Branding er ikke et smart markedsføringstrick. Branding skal oprigtigt forankres i virksomhedens strategi og udviklingsplaner - ud fra velovervejede vurderinger og eventuelt analyser af markedet, konkurrenter og kunder. 

Branding er et værktøj, som ledelsen kan anvende for at skabe bedre indtjening, bedre overlevelsesevne og mindske påvirkningen af konkurrencen på markedet.

Branding er et værktøj/en proces, som ledelsen kan bruge til at målrette virksomhedens aktiviteter, skabe bedre effekt af salgsarbejdet og i sidste ende til at forbedre de økonomiske resultater.

Branding tager udgangspunkt i, at virksomheden spørger sig selv om:

Har vores produkt en eksistensberettigelse, som det ser ud nu?

Hvor gør vi en forskel?

Hvem er vores kunder, og hvad er kendetegnene på vores bedste kunder?

Hvordan kan vi opnå en bedre markedsposition og konkurrencefordel?

Branding er ikke et smart markedsføringstrick. Branding skal oprigtigt forankres i virksomhedens strategi og udviklingsplaner - ud fra velovervejede vurderinger og eventuelt analyser af markedet, konkurrenter og kunder. 

Branding er et værktøj, som ledelsen kan anvende for at skabe bedre indtjening, bedre overlevelsesevne og mindske påvirkningen af konkurrencen på markedet.

Branding er et værktøj/en proces, som ledelsen kan bruge til at målrette virksomhedens aktiviteter, skabe bedre effekt af salgsarbejdet og i sidste ende til at forbedre de økonomiske resultater.

- Har vores produkt en eksistensberettigelse, som det ser ud nu?

- Hvor gør vi en forskel?

- Hvem er vores kunder, og hvad er kendetegnene på vores bedste kunder?

- Hvordan kan vi opnå en bedre markedsposition og konkurrencefordel?

Næste fase er at finde svarene - derefter viljen og ressourcerne til at gennemføre branding processen.

Når branding processen er i gang, har det typisk indflydelse på virksomhedens personalepolitik og motivation i organisationen, markedsføring, salgsstrategi og forretningsmodel, interne arbejdsgange, indkøb og leverandører m.v.

Næste fase er at finde svarene - derefter viljen og ressourcerne til at gennemføre branding processen.

Når branding processen er i gang, har det i et eller andet omfang indflydelse på virksomhedens personalepolitik og motivation i organisationen, markedsføring, salgsstrategi og forretningsmodel, interne arbejdsgange, indkøb og leverandører m.v.

Personalepolitikken skal afstemmes efter nye krav og behov til medarbejderne.

Nye salgsargumenter og produktfordele skal integreres i alle markedsføringsmaterialer og salgsprocesser - både udadvendt til kunderne og indadvendt til back-office salgsmedarbejdere.

En ny forretningsmodel udvikles igennem branding processen, og arbejdsgange skal tilpasses den nye strategi.

Nye leverandører og indkøbspolitik kan komme på tale i forbindelse med udvikling af nye produkt brands.

Beslutningerne på disse områder skal i hvert enkelt tilfælde stemme overens med strategien i den branding proces, der er i gang.

• Personalepolitikken skal afstemmes, så det er muligt at sætte det rigtige hold til at gennemføre en ny strategi.
• Nye salgsargumenter og produktfordele skal integreres i alle markedsføringsmaterialer og salgsprocesser - både udadvendt til kunderne og indadvendt til back-office salgsmedarbejdere.
• En ny forretningsmodel udvikles igennem branding processen, og arbejdsgange skal tilpasses den nye strategi.
• Nye leverandører og indkøbspolitik kan komme på tale i forbindelse med udvikling af nye produkt brands.

Beslutningerne på disse områder skal i hvert enkelt tilfælde stemme overens med strategien i den branding proces, der er i gang.

Derfor kan branding ikke købes hos et traditionelt reklamebureau. Branding processen er en række ledelsesmæssige overvejelser om virksomhedens fremtidige udvikling og ikke en hurtigt besluttet markedsføringskampagne eller et nyt logo.

Hvad omfatter et godt brand?

Et produkt, der gør en forskel på markedet.

En organisation, der på alle måder støtter produktet, den værdi, som produktet giver kunderne, og det produktet lover.

En optimering af udvikling og produktion af produktet - kvalitetsmæssigt og grundlæggende idé.

En velovervejet kalkulation, der sikrer en bedre dækningsgrad - under hensyn til sammenlignelige produkter på markedet.

Derfor kan branding ikke købes hos et traditionelt reklamebureau. Branding processen er en række ledelsesmæssige overvejelser om virksomhedens fremtidige udvikling og ikke en hurtigt besluttet markedsføringskampagne eller et nyt logo.

• Et produkt, der gør en forskel på markedet.
• En organisation, der på alle måder støtter produktet, den værdi, som produktet giver kunderne, og det produktet lover
• En optimering af udvikling og produktion af produktet - kvalitetsmæssigt og grundlæggende idé.
• En velovervejet kalkulation, der sikrer en bedre dækningsgrad - under hensyn til sammenlignelige produkter på markedet.

Hvad er udbyttet ved branding?

Sikker kurs på virksomhedens strategi.

Grundlag for beslutninger om distributionskanaler og salgsmetoder, ansættelse af medarbejdere, effektivisering af arbejdsgange og meget mere.

Filter til sortering af reklametilbud, uopfordrede ansøgninger, nye leverandører m.v.

Forøgelse af virksomhedens værdi - f.eks. forud for salg, fusion og opkøb.

Hvad er det reelle udbytte ved branding?

• Sikker kurs på virksomhedens strategi.
• Grundlag for beslutninger om distributionskanaler og salgsmetoder, ansættelse af medarbejdere, effektivisering af arbejdsgange og meget mere.
• Filter til sortering af reklametilbud, uopfordrede ansøgninger, nye leverandører m.v.
• Forøgelse af virksomhedens værdi - f.eks. forud for salg, fusion og opkøb.
• Højere dækningsbidrag.

Der er flere eksempler på, at formuleringen af en brandingstrategi afløser eller helt erstatter en forretningsplan og/eller virksomhedens vision.

En velovervejet gennemførelse af en brandingstrategi vil være med til at forbedre grundlaget for virksomhedens fortsatte overlevelse i et marked med mange helt eller delvis sammenlignelige produkter og ydelser.

Sandsynligheden for at nå i mål med brandingprocessen er størst ved at tilknytte en ekstern rådgiver til projektet. En person, der er i stand til at styre processen og holde den på sporet samt komme med input, hvis/når der opstår tvivl og spørgsmål. 

Der er flere eksempler på, at formuleringen af en brandingstrategi helt eller delvis erstatter en forretningsplan og/eller virksomhedens vision.

Sandsynligheden for at nå i mål med brandingprocessen er størst ved at tilknytte en ekstern rådgiver til projektet. En person, der er i stand til at styre processen og holde den på sporet samt komme med input, hvis/når der opstår tvivl og spørgsmål.